如何與參展商建立長期合作關系

在激烈競爭的市場壓力下，參展商和展會主辦方之間的傳統(tǒng)業(yè)務關系已經難以維系，太原展臺設計大體可以分為：1、主辦展覽會的公司，太原展廳設計公司的設計方案是展覽的重要組成部分，2、承辦展覽的公司，因此，組織者將盡力獲得參展商的滿意和信任。那么，公司如何與參展商建立長期的合作關系呢？讓我們來看看。

參展商希望從展會組織那里得到更多，這是前所未有的，并促使組織不斷前進。他們不再允許該組織利用參展商支付的費用獲得短期利益，而是希望他們支付的服務將帶來價值并滿足他們的需要。到了緊要關頭，參展單位聯(lián)合起來為自己的利益而戰(zhàn)，組織和參展單位之間形成合作關系的趨勢就會出現(xiàn)。會有偶爾的討論: 停止做生意，開始一起工作，并比較這種關系的婚姻，一個良好的婚姻必須是長期和互利的基礎上

建立35年甚至更久的合作關系，需要有相同的價值觀和目標。作為一個展覽組織機構，持久的目標是加深和穩(wěn)定關系。只有無止境地滿足參展商的需求，才能獲得他們持久的信任。

參展商的需要會因人而異絕不要妄以為學生自己可以了解學習他們的際遇,蕞有效地進行了解參展商需要的方法主要就是直截了本地發(fā)問,而座談會,調查表和電話訪問都是捕獲數(shù)據(jù)信息的常規(guī)教學方法,參展商的需求在不斷發(fā)展轉變,因此我們這些問題調查研究亦是持久需要的

然而，獲取信息只是建立相互信任關系的第一步。關鍵在于傾聽并付出代價。參展商總是希望組織機構關心他們，真正為他們的成功做到最好，希望記住交付的一定要比承諾的高，否則不可能

建立成功的合作伙伴關系并不是向參展商推銷展位那么簡單。它必須是戰(zhàn)略性的。要想贏得持久的參展商，就必須盡力了解參展商的業(yè)務和目的。